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作者：王式华，知行韬略合伙人、战略与绩效专家
来源：玩转绩效魔方
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用 人 所 长
在《卓有成效的管理者》中，德鲁克提到了管理者卓有成效的五项实践，分别是 掌控时间、 注重贡献、 用人所长、 要事优先以及 有效决策，今天和大家聊一聊用人所长。 说到用人所长，我们普遍的理解，就是用人时要发扬优势，规避劣势，只盯着缺点，就无人可用，但这是用人所长的真正含义吗？ 说到用人，通常会想到“木桶理论”，木桶能装多少水，取决于最短的那块木板，所以要补短板；后来又出现了“斜木桶理论”，装水的多少，关键看最长的木板，所以要发挥长处。简直就是公说公有理婆说婆有理，怎么说都对。 用人所长说得太多，就成了车轱辘套话，没什么新意，说归说，行动未见改变，依然还是盯着短板在说事，依然还是想改变下属，依然还是对下属充满了“恨铁不成钢”的抱怨。 其实，用人所长的关键在于以下三个方面： 1.了解自己的长处用人所长的首要含义是每个人要了解自己的长处，擅长什么，不擅长什么，对自己有个清晰的认知和定位。 这一点其实很难，有的人穷尽一生都未必真正能了解自己。而且，我们每个人往往都容易高估自己，低估他人，这就为客观了解自己增添了更多阻碍。 若要更好的了解自身，需要改变固有思维，坐井观天，看到的永远是那么点大，而且认为那就是全部，从此故步自封，不思进取。了解自己的最好方式是多经历，多读书，多思考，多交流，所谓“心上磨，事上练”，方能看清真实的自己。 2.让别人了解所长只有了解自己还不够，还需要让其他人对自己有所了解，主动出击，才能让自己的才华得到发挥。 今天这个时代，不要再抱有“怀才不遇”的想法，大家都很忙，没有时间对他人表现出太多的兴趣，这就需要我们采取主动，积极的将自己的长处展现出来。 可能我们会有这样的想法：他人需要来了解我，这样才能发挥我的长处。这个他人，既包括上级，也包括平级。但是德鲁克说，让别人了解你是你自己的事情。也就是说，我们不能等待他人主动来了解自己，而是我们要主动把自己打开，让他人来了解，因为，让别人了解你是你自己的事情，而不是他人的事情。 3.对长处定高目标用人所长最重要的含义，是基于自己的长处制定挑战性高目标，一方面通过高目标的牵引，可以让自己的长处不断得到加强，从而使长处恒长；另一方面，在自己擅长的领域制定高目标，是最有可能实现的。 回到企业运营的实际状态，目标的制定往往是个难题，太高，下级不同意，如果完不成利益受影响；太低，上级不同意，团队目标完不成自己受影响。于是乎，各种讨价还价层出不穷，每年都在上演类似的戏码。 而基于长处制定高目标，下级有信心，也有兴趣做出挑战性尝试，这种尝试，无论对公司，对上级，对下级都是有意义的，所谓多赢，不过如此。 理解用人所长的真正含义，避免人云亦云的套话，是用人所长正确应用的前提。不要将用人所长成为管理的负担，而是成为自我发展的基础，只有这样，用人所长才能得到实现和体现。互动 · 福利
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